¿Cuál es la ‘maldición del ganador’? – Definición y ejemplos

La maldición de los ganadores se refiere a uno de los peligros de ser un vencedor en una serie de situaciones comerciales diferentes. Por ejemplo, cuando una empresa licita con éxito para un contrato de suministro o construcción, la maldición se refiere al dinero que perderá porque subestimó significativamente el costo total de ser el proveedor o constructor.

El término maldición del ganador a veces se usa en subastas cuando el postor ganador de un artículo sobreestimó su valor y el ganador pagó demasiado.

La maldición de los ganadores puede ser el resultado de emociones, información incompleta, un simple error de cálculo o una serie de otros factores relacionados con el artículo que se subasta o el proyecto que salió a licitación.

A los licitadores a veces les puede resultar difícil determinar con precisión el costo total de un proyecto o el valor intrínseco de un artículo.

En consecuencia, la oferta ganadora es aquella que sobrestimó el valor de un bien que se subasta o subestimó el costo de un proyecto que se licitó.

Según MindYourDecisions.com :

A veces ganar tiene un costo demasiado alto. En tales casos, son los ganadores los verdaderos perdedores. El fenómeno se conoce como la maldición de los ganadores y afecta a una amplia variedad de situaciones, desde firmas de agentes libres de béisbol hasta ofertas públicas iniciales en bolsa.

Ejemplo de maldición de los ganadores

Imagina que suministras zumo de naranja a tiendas y supermercados. Mary Smith Inc., la cadena de supermercados más grande de su país, solicitó ofertas para abastecer a la cadena con jugo de naranja marca Mary Smith durante 2 años.

Si obtuvieras este contrato, sería el más grande que jamás hayas firmado. Costó cuidadosamente su oferta y trató de estimar lo que sus rivales incluirían en la suya. Luego redujo el precio de su oferta en un 10 % para superar a la competencia.

Su estrategia funcionó; tienes el contrato. Sin embargo, solo tenía un margen de beneficio del 3% en sus ventas. Esto lo dejó extremadamente vulnerable a los cambios en el precio global de las naranjas.

Un mes después, un huracán de categoría 5 azotó el Caribe y gran parte de la región naranjera de Florida. Luego, una sequía récord socavó considerablemente la producción de naranjas en el estado de São Paulo en Brasil. El ochenta y cinco por ciento de la producción mundial de jugo de naranja proviene de Florida y São Paulo.

El precio del jugo de naranja subió un 15%. Durante el resto del período de su contrato con Mary Smith, estaría vendiendo con pérdidas. Esta pérdida fue la maldición del ganador : había subestimado el costo de su jugo de naranja como materia prima.


Si pagó demasiado en una subasta, o ganó un contrato ofreciendo precios demasiado bajos, podría terminar siendo el perdedor, aunque en teoría fuera el ganador. Esta consecuencia indeseable es a lo que se refiere el término maldición del ganador.


Los ganadores maldicen muchas situaciones posibles

El término se puede usar en muchas situaciones comerciales diferentes, no solo en subastas o cuando se licita un contrato.

En Negociaciones:

TechTarget explica que la maldición de los ganadores en una negociación es una oferta que la otra parte acepta de inmediato. El término sugiere que aunque se aceptó la oferta, la parte que hizo la oferta no obtuvo el mejor trato posible.

Al referirse a las negociaciones, Negotiations.com tiene la siguiente definición:

[La maldición de los ganadores] ocurre cuando un negociador con pocas aspiraciones establece su objetivo o aspiraciones (metas u objetivos) demasiado bajos al comienzo de una negociación y su contraparte negociadora le otorga un acuerdo inmediato.

En Ofertas Públicas Iniciales (OPI)

Una IPO (oferta pública inicial) ocurre cuando una empresa privada que no cotiza en un mercado de valores se convierte en una empresa pública que cotiza en un mercado de valores; esta flotado.

En una oferta pública inicial en la que los postores necesitan estimar cuál será el valor de mercado de las acciones de una empresa, existe el riesgo de la maldición de los ganadores.

Si compré muchas acciones durante la oferta pública inicial de John Doe Corp. y sobrestimé cuál sería el valor de esas acciones, podría perder mucho dinero. Mi compra exitosa de esas acciones vino con una maldición; de ahí el término.

En general, los inversores sin experiencia, aquellos con menos información sobre lo que están decidiendo si comprar, corren un mayor riesgo de sufrir la maldición de los ganadores en comparación con las grandes instituciones financieras, que cuentan con equipos de investigadores que recopilan datos.

Vídeo ¿Qué es la maldición de los ganadores?

En este video, el Dr. Hank Lucas, que trabaja en la Smith School of Business, parte de la Universidad de Maryland, explica qué es la maldición de los ganadores y cuándo y por qué a veces es mejor perder.


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