Bienes de impulso: definición y ejemplos

Los bienes de impulso son productos que las personas compran por impulso, es decir, sin planearlo. Los minoristas suelen colocar estos artículos cerca de los mostradores de pago de los supermercados, estaciones de servicio y otros puntos de venta. Los productos como el chocolate, los bocadillos, la goma de mascar y los dulces, por ejemplo, son bienes de consumo impulsivo.

Los compradores impulsivos o compradores impulsivos son personas que compran o deciden comprar cosas de improviso.

Nos referimos al acto de decidirse repentinamente a comprar algo y actuar sobre ese deseo de compra impulsiva. También lo llamamos compra impulsiva.

Los bienes de impulso juegan con los sentimientos y emociones de las personas. En otras palabras, las personas no los compran por un pensamiento lógico y estratégico, sino por algo que sienten.

MBASkool.com dice lo siguiente con respecto al término:

Los bienes de impulso son aquellos que atraen o tientan a un cliente instantáneamente y el cliente simplemente sigue adelante y compra el producto sin ninguna investigación o sin pensar.


Según Wikipedia: La compra impulsiva interrumpe los modelos normales de toma de decisiones en el cerebro de los consumidores. La secuencia lógica de las acciones de los consumidores se reemplaza con un momento irracional de autogratificación.


Bienes de primera necesidad, emergencia e impulso

Los bienes de impulso contrastan con los bienes de primera necesidad o de primera necesidad. Los bienes esenciales son aquellos que necesitamos y que normalmente compramos porque lo habíamos planeado.

El pan, los huevos, el jabón, la pasta de dientes y el jabón, por ejemplo, son bienes esenciales. No son bienes que el consumidor decida comprar de improviso.

Cualquier producto que represente una parte dominante de nuestra dieta es un bien básico.

Las tiendas de conveniencia venden productos básicos junto con productos de consumo impulsivo y productos de emergencia.

Linternas, velas y sombrillas, por ejemplo, son bienes de emergencia. Los compramos cuando los necesitamos de repente o desesperadamente, es decir, en una emergencia.

Necesitamos velas cuando hay un apagón. Si me atrapa la lluvia, un paraguas de repente se convierte en un bien de emergencia para mí.


Bienes de impulso y comercializadores

Los especialistas en marketing explotan nuestro deseo de gratificación instantánea con productos que saben que desencadenan nuestros instintos de compra por impulso.

Esos instintos, si pueden manipularlos con éxito, ayudan a aumentar los ingresos de su empresa. Los ingresos son los ingresos que obtiene una empresa por la venta de bienes o servicios.

Los vendedores de chocolate, dulces, mentas y goma de mascar obtienen una proporción significativa de sus ventas de compras impulsivas.

Los especialistas en marketing colocan los productos de impulso estratégicamente, generalmente en los pasillos de pago de los supermercados. También los colocan cerca de las cajas registradoras en 247 tiendas y estaciones de servicio.

Saben que muchos adultos van de compras con sus compradores impulsivos de respaldo, es decir, sus hijos. El deseo de nadie por la gratificación instantánea es tan fuerte como el de un niño. Por lo tanto, a menudo colocan esos productos más abajo, es decir, a la altura de los ojos de los niños.


Las compras en línea

A medida que crezcan las compras en línea, ¿disminuirá la venta de productos impulsivos? Las compras en línea significan comprar cosas en Internet.

Cuando compramos nuestros comestibles en línea, no estamos parados en el pasillo de pago cuando es hora de pagar.

Quizás los especialistas en marketing encuentren una manera de manipular nuestras emociones y sentimientos cuando compramos en línea.


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